Mục lục bài viết
Kinh Nghiệm về Mẹo cò đất 2022
Update: 2022-03-01 05:40:14,Bạn Cần tương hỗ về Mẹo cò đất. You trọn vẹn có thể lại Comments ở phía dưới để Tác giả đc tương hỗ.
TT – Với hơn 200 công ty môi giới bất động sản lớn nhỏ, hàng trăm dự án bất Động sản khu công trình xây dựng nhà đất mọc lên, nghề môi giới bất động sản ở TP.Hồ Chí Minh – hay còn gọi cò nhà đất – trở nên mê hoặc trở lại.
Đông hòn đảo “cò” tham gia một lớp đào tạo và giảng dạy về môi giới nhà đất- Ảnh: Quang Định
Người trong nghề rỉ tai nhau rằng số phận của dự án bất Động sản khu công trình xây dựng tùy thuộc 70% vào khâu môi giới. Sau những ngày tập tành học làm cò và lắng nghe câu chuyện của những người dân làm nghề này, chúng tôi nhớ nhất câu nói của cò Bích Ngọc (27 tuổi): Tiền từ miệng lưỡi mà ra….
Vào nghề
Sau cuộc gọi xin việc, chúng tôi được bà Hạnh (giám đốc sàn thanh toán thanh toán bất động sản GB ở Q..Tân Bình) hẹn gặp. Hỏi vài câu về tuổi tác, ngành học, bà Hạnh nói ngày mai chúng tôi đến làm việc.
Thắc mắc về lương và nội dung công việc, bà Hạnh vấn đáp: Lương cứng 3 triệu đồng. Bán được sản phẩm thì có hoa hồng. Yên tâm đi, ở đây tháng nào mỗi người cũng kiếm được 5-7 hợp đồng, thu nhập. mấy chục triệu đồng.
Chỉ vào hình đại diện trên Facebook quê mùa của chúng tôi, bà Hạnh cười ngất: Em phải lấy hình hot girl thay ngay, người tiêu dùng họ thấy còn hào hứng chứ. Hình trên thông tin tài khoản đăng tin rao bán nhà đất đất cũng phải hấp. dẫn.
Rồi bà Hạnh lưu ý cách nhắn tin giới thiệu dự án bất Động sản khu công trình xây dựng qua Facebook: Anh T. hả, em nè. Anh khỏe không, dạo này bên em có dự án bất Động sản khu công trình xây dựng…. Ngoài những tin spam trên social, mỗi ngày phải đăng ít nhất 10 tin giới thiệu dự án bất Động sản khu công trình xây dựng trên những trang batdongsan, nhadat…
Mỗi tin không dài quá 200 chữ, phải chứa những từ khóa hot như đất mặt tiền, gần sông, view vàng, gần TT – bà Hạnh nói.
Để gửi tin nhắn nhắn tới người tiêu dùng, bà Hạnh phải trả cho khối mạng lưới hệ thống phân phối 25 triệu đồng để nhận một gói 10.000 số thuê bao ngẫu nhiên.
Những công ty nhỏ hơn phải gom 5-7 công ty lại mua một gói rồi chia nhau sử dụng. Mỗi lần nhắn chỉ việc 20-30 người gọi, tiến hành được 4-5 thanh toán thanh toán là thành công xuất sắc.
Ngoài ra, những công ty còn san sẻ lẫn nhau list người tiêu dùng theo thống kê người thành đạt, người nổi tiếng, theo mức thu nhập 10 triệu, 20 triệu đồng, 40 triệu đồng/tháng… để nhân viên cấp dưới môi giới nhắn tin đúng đối tượng người tiêu dùng khách theo phân khúc thị phần thành phầm – bà Hạnh bật mý.
Thấy chúng tôi chưa thông thuộc, Hùng (27 tuổi, trưởng bộ phận marketing) hướng dẫn thêm kỹ năng bán thành phầm. Hùng thao thao bất tuyệt: Khi rao bán phải biết biến hóa để dự án bất Động sản khu công trình xây dựng thu hút. Nhà bề ngang 3m cứ nói 5-10m.
Không gần sông cứ ghi gần sông, gần chợ, gần TT thành phố. Nhà xây năm tiếp theo mới xong cứ ghi đang hoàn thiện. Gọi điện thoại cảm ứng nên tận dụng buổi tối sau 19g sẽ tám được nhiều hơn thế nữa. Tiêu chí về sự thật không hề được Hùng nhắc đến.
Chưa hết, Hùng còn nhắc chúng tôi lúc đi gặp người tiêu dùng để giới thiệu dự án bất Động sản khu công trình xây dựng ngoài việc ăn mặc ngon mắt còn phải để ý cảm xúc người tiêu dùng, thấy họ vừa lòng là thuyết phục ký hợp đồng liền.
Công nghệ…khắc nghiệt
Vài ngày sau, chúng tôi và nhân viên cấp dưới tên Dũng (28 tuổi) hẹn một cặp vợ chồng xem nhà tại đường Trường Chinh. Sáng hôm đó, Dũng chào mời khách bằng phương pháp cam kết chiết khấu 2-3% giá trị căn hộ nếu đến xem đúng giờ vàng, chỉ 798 triệu đồng/căn, tặng nội thất…
Khách vướng mắc vì sự thật không như thông tin ban đầu. Thấy khách khởi đầu rất khó chịu, giọng Dũng ngọt như mía lùi: Bên em cam kết đúng quý 3 năm tiếp theo giao nhà. Bữa nay dự án bất Động sản khu công trình xây dựng xây lên tầng 9 nên giá có lên chút xíu. Mà người ta ầm ầm đặt mua, chỉ từ vài căn nhưng vui vẻ như anh chị thì thích căn nào bọn em ưu tiên.
Cuối cùng cặp vợ chồng ấy chịu đặt cọc tiền. Vậy là xem như bỏ túi 15-20 triệu tiền hoa hồng rồi. Lúc khách lưỡng lự mình phải ra sức thuyết phục nhưng cũng cần được vờ vịt cháy hàng, theo tư tưởng khách sẽ đồng ý – Dũng nói.
Mỗi kiểu người tiêu dùng, người môi giới sẽ đã có được chiêu thức tiếp cận rất khác nhau. Với những người dân không am hiểu thị trường như cặp vợ chồng kể trên, chỉ cần dùng lời khôn khéo và những hứa hẹn khuyến mãi.
Còn những vị khách tiềm năng và hiểu về bất động sản, Dũng thường phải thả con tép bắt con tôm.
Sau những lần mời người tiêu dùng đi ăn cơm, uống cafe làm quen, tặng quà ngày lễ để tạo uy tín tôi mới tư vấn cho khách mua. Một số khách phải 4-5 tháng mới thuyết phục được – Dũng nói.
Khách hàng lẻ là vậy, còn mỗi khi công ty mở bán căn hộ, những nhân viên cấp dưới thường được huy động để tác chiến.
Ông V. – giám đốc một công ty môi giới ở Q1 – cho biết thêm thêm một buổi lễ mở bán nhà đất mẫu trọn vẹn có thể thu hút 500-1.000 người đến dự.
Công ty sẽ yêu cầu mỗi nhân viên cấp dưới bán một căn hộ hạng sang trong một tháng. Còn những sàn thanh toán thanh toán quy mô nhỏ hơn thì chia nhân viên cấp dưới thành những nhóm: nhóm marketing trực tiếp, nhóm tư vấn, nhóm liên hệ công đoàn những cơ quan để lôi kéo mua nhà dự án bất Động sản khu công trình xây dựng…
Với cách này, một dự án bất Động sản khu công trình xây dựng xấp xỉ 500 căn chỉ bán trong vòng… 45-60 ngày – ông V. xác lập.
Do những công ty bất động sản thường trả lương thấp. và chia hoa hồng để nhân viên cấp dưới tích cực bán thành phầm nên điều này đã tạo thành đè nén lớn, có khi biến đổi tính cách của một con người.
Nhiều năm thâm niên trong nghề, anh Trần Thành – nhân viên cấp dưới sàn thanh toán thanh toán bất động sản TK (Q..Thủ Đức) – cho biết mỗi tháng công ty chỉ trả 3-4 triệu đồng xu tiền lương và yêu cầu một tháng bán 1-3 thành phầm. Không phục vụ nhu yếu thì bị đào thải.
Để tồn tại, có khi nhân viên cấp dưới đồng ý tặng luôn cho khách tiền hoa hồng. Anh Thành nói: Tôi cũng từng tặng khách 20 triệu đồng tiền hoa hồng do bán tốt căn hộ 1 tỷ vnđ. Mấy bạn hữu khác cũng vậy, để tồn tại mà.
Nhân viên môi giới bất động sản trình làng người tiêu dùng mua mảnh đất nền nền trống tại xã Phước Lộc, huyện Nhà Bè, TP.Hồ Chí Minh – Ảnh: Quang Định
Đào tạo, tuyển dụng ồ ạt
Nhu cầu tuyển dụng nhân viên cấp dưới môi giới ở những sàn thanh toán thanh toán và công ty marketing bất động sản hiện nay tương đối cao.
Dạo một vòng trên những trang rao vặt, trình làng việc làm… dễ dàng đọc thấy những thông tin này, có nơi đăng tuyển đến 50 nhân viên cấp dưới. Nội dung hầu hết ghi không cần kinh nghiệm, có nơi ghi không cần bằng cấp. mà chỉ cần có tố chất marketing và đam mê.
Về mức lương, có nơi ghi lương cơ bản 3-9 triệu đồng nhưng mức hoa hồng 30-40%, một tháng được ít nhất 30 triệu đồng.
Có nơi còn hứa hẹn nếu làm việc cho họ, mỗi tháng nhân viên cấp dưới sẽ kiếm 150 triệu đồng dễ như trở bàn tay. Với những mẩu rao tuyển nhân viên cấp dưới có kèm chữ gấp., người tuyển dụng nhân sự cho biết cứ đến phỏng vấn trước để nhận việc, hồ sơ… từ từ tính!
Theo một số nhà tuyển dụng, nguồn tuyển của mình là những sinh viên mới tốt nghiệp ĐH hoặc học xong lớp 12, không nhất thiết phải học chuyên ngành bất động sản hoặc marketing.
Khi chúng tôi gọi đến sàn thanh toán thanh toán bất động sản LH (ghi trụ sở ở Q..Bình Thạnh), người phụ trách công tác làm việc nhân sự vấn đáp: Em cứ yên tâm, bên anh sẽ đào tạo và giảng dạy, chỉ trong vài tuần là em có thể sale ngon lành rồi!.
Cũng theo người này, nhân viên cấp dưới của sàn thanh toán thanh toán đa số là tay mơ, sau khoản thời hạn nộp. hồ sơ sẽ tiến hành huấn luyện khoảng chừng một tuần về kỹ năng tiếp. thị, tìm kiếm người tiêu dùng… Có sàn thanh toán thanh toán còn tuyển nhân viên cấp dưới theo kiểu bán thời hạn, rảnh giờ nào làm giờ đó.
Các lớp học môi giới bất động sản cũng liên tục mở với những lời hứa hẹn hẹn hấp. dẫn về số tiền kiếm được sau khoản thời hạn học xong. Chi tiêu cho mỗi lớp kéo dãn từ một tuần đến một tháng từ vài triệu đồng trở lên, thường được giới thiệu là vì những tiến sĩ, Chuyên Viên về bất động sản giảng dạy.
Nội dung của những lớp này thường khái quát tình hình thị trường nhà đất, những dự án bất Động sản khu công trình xây dựng hiện nay và Xu thế, phương pháp tiếp. thị, chăm sóc người tiêu dùng… Chúng tôi đi thực tiễn ở một lớp học tại Q10 có tầm khoảng chừng 50 người ngồi học.
Ngáp ngắn ngáp dài, Ngọc Hùng (23 tuổi) kể: Mình đóng 5 triệu đồng để học. Mấy cái này lúc đi thao tác cũng rất được chỉ rồi, nhưng học có cái chứng từ thấy ngon hơn. Nhưng mà thấy ở đây dạy chớp nhoáng quá.
Dịch Vụ TM kinh tế tài chính
Dĩ nhiên cò nhiều hay ít là vì nhu cầu thị trường, họ có thể là nhân viên cấp dưới môi giới trong một sàn thanh toán thanh toán, một công ty, cũng luôn có thể có thể tách ra làm một mình để ăn chia hoa hồng với phía dự án bất Động sản khu công trình xây dựng.
Nhận xét về nghề môi giới trong ngành bất động sản, ông Nguyễn Văn Đực – phó giám đốc công ty địa ốc Đất Lành – cho biết cần phải nhìn nhận tính hai mặt trong việc này.
Theo ông, môi giới cũng giống như một dịch vụ kinh tế, là kênh phân phối để đưa sản phẩm đến người cần. Nó giúp thị trường bất động sản trở nên sôi động, nhiều dự án bất Động sản khu công trình xây dựng đắp chiếu sống lại.
Tuy nhiên, môi giới – ở khía cạnh khác – với cung cách bán thành phầm theo kiểu đa cấp., lôi kéo người ta đuổi theo thị trường sẽ tạo ra cơn sốt ảo, gây thiệt hại cho những người dân tiêu dùng và tác động lớn đến kinh tế – ông Đực nhấn mạnh.
Quảng cáo giội bom
Không kể giờ giấc, quảng cáo nhà đất hiện giờ không riêng gì có là những cuộc gọi, giội bom tin nhắn trên điện thoại mà cả trên facebook, zalo…
Chị Nguyễn Như (Q..Phú Nhuận) bức xúc: Nửa đêm tôi cũng nhận tin nhắn, kể cả mấy cái quảng cáo bán đất, biệt thự hạng sang tận Vũng Tàu, Phú Quốc. Ngày nào tôi cũng nhận 3-4 tin nhắn. Có ngày cả chục tin! Hết sức phiền phức.
Ông Trần Văn Thọ, nhà tại Q11, tức bực: Do đang cần mua nhà vì thuộc diện di tán giải tỏa, tui thấy quảng cáo bán nhà đất đất qua điện thoại cảm ứng di động khá mê hoặc, giá cả mềm, sách vở hợp lệ và lại được nhiều ưu đãi nên đã liên hệ mua.
Mặc dù họ hứa dự án bất Động sản khu công trình xây dựng chỉ sáu tháng nữa hoàn tất nhưng gần hai năm mà dự án bất Động sản khu công trình xây dựng vẫn đang ì ạch, nhà chưa xây xong mà cũng không biết lúc nào chuyển giao, trong lúc tiền đã đóng gần hết, giờ chẳng biết ra sao….
Reply
1
0
Chia sẻ
– Một số từ khóa tìm kiếm nhiều : ” Review Mẹo cò đất tiên tiến và phát triển nhất , Share Link Tải Mẹo cò đất “.
Hỏi đáp vướng mắc về Mẹo cò đất
Bạn trọn vẹn có thể để lại phản hồi nếu gặp yếu tố chưa hiểu nha.
#Mẹo #cò #đất Mẹo cò đất
Bình luận gần đây