Mục lục bài viết
Mẹo về Representativeness heuristic là gì 2022
Update: 2022-04-02 08:55:09,Quý khách Cần tương hỗ về Representativeness heuristic là gì. Bạn trọn vẹn có thể lại Báo lỗi ở cuối bài để Admin được tương hỗ.
Tôi thích nghĩ mình như một người dân có lý trí nhưng tôi không phải người đó. Và điều thú vị ở đấy là không riêng gì có mình tôi, bạn cũng thế. Tất cả toàn bộ chúng ta đều là những người dân không tồn tại lý trí.
Tóm lược đại ý quan trọng trong bài
- 1. Survivorship Bias (Thành kiến sống sót)
- 2. Loss Aversion (Sợ mất mát)
- 3. Availability Heuristic (Trải nghiệm có sẵn)
- 4. Anchoring Effect (Hiệu ứng “mỏ neo”)
- 5. Confirmation Bias (Thiên kiến xác nhận)
- Vậy bài học kinh nghiệm tay nghề rút ra ở đấy là gì?
Trong thuở nào hạn dài, những nhà nghiên cứu và phân tích và kinh tế tài chính học tin rằng con người luôn đưa ra những quyết định hành động logic và được Để ý đến kỹ. Tuy nhiên, vài thế kỷ mới gần đây, một số trong những nhà nghiên cứu và phân tích lại tiết lộ một loạt những sai lầm đáng tiếc về tư tưởng khiến toàn bộ chúng ta bị lệch khỏi “đường ray” của tư duy. Thi thoảng, toàn bộ chúng ta có những quyết định hành động đúng đắn nhưng cũng thật nhiều lần toàn bộ chúng ta nhầm lẫn, bị cảm xúc chi phối và thiếu lý trí khi lựa chọn.
Các nhà tư tưởng học và những nhà nghiên cứu và phân tích về hành vi rất hứng thú với việc tìm kiếm những thành kiến về nhận thức này. Có thật nhiều sai lầm đáng tiếc và chúng cũng rất được đặt với nhiều tên gọi hay ho như “hiệu ứng tiếp xúc thường xuyên” (mere exposure effect) hay “liên tưởng ngụy biện” (narrative fallacy). Tuy nhiên, cái tôi muốn bàn ở đây không phải là những biệt ngữ khoa học mà là những sai lầm đáng tiếc về tư tưởng xuất hiện thường xuyên trong môi trường sống đời thường của toàn bộ chúng ta và lý giải chúng cho những bạn bằng phương pháp sử dụng những từ ngữ dễ hiểu nhất.
Dưới đấy là 5 thành kiến về tư tưởng khiến bạn không thể nào đưa ra được quyết định hành động đúng đắn.
1. Survivorship Bias (Thành kiến sống sót)
Gần như toàn bộ những tờ báo điện tử nổi tiếng lúc bấy giờ đều phải có thật nhiều nội dung bài viết bị “nhiễm” thành kiến sống sót. Không khó để tìm thấy những loạt bài kiểu như “8 thứ mà những người dân thành công xuất sắc làm mỗi ngày”, “Lời khuyên tuyệt vời nhất mà Richard Branson từng nhận được” hay “Người giàu làm gì khi họ có nhiều tiền”…., bạn đang rất được tận mắt tận mắt chứng kiến “thành kiến sống sót” trong hành vi.
Thành kiến sống sót ám chỉ Xu thế của con người triệu tập vào những người dân thắng lợi trong một nghành đặc biệt quan trọng và nỗ lực học hỏi từ họ trong lúc trọn vẹn bỏ qua những người dân thất bại mà đã và đang từng vận dụng một kế hoạch hành vi như vậy.
Có hàng nghìn vận động viên đang rèn luyện Theo phong cách của LeBron James nhưng rất hiếm người đạt được thành tích khủng trong từng mùa giải NBA. Vấn đề ở đấy là không một ai để ý tới việc có hàng nghìn người khác chưa lúc nào leo lên mức đỉnh vinh quang cả. Chúng ta chỉ nghe về những người dân đang “sống sót”. Chúng ta đã phạm sai lầm đáng tiếc trong việc định hình và nhận định quá cao giải pháp, kế hoạch và lời khuyên từ “người sống sót” trong lúc phớt lờ thực tiễn là chúng chỉ phù thích phù hợp với số ít người.
Một ví dụ khác: “Richard Branson, Bill Gates và Mark Zuckerberg, toàn bộ đều bỏ học và trở thành tỷ phú! Bạn không cần đến trường để thành công xuất sắc. Các người kinh doanh thương mại chỉ việc dừng việc tiêu tốn lãng phí thời hạn tại những lớp học và khởi đầu sự nghiệp sớm”.
Richard Branson thành công xuất sắc tuy nhiên đã chọn con phố đó chứ không phải thành công xuất sắc chính vì đã chọn nó. Ngoại trừ Branson, Gates và Zuckerberg, có hàng nghìn người khởi nghiệp khác đã thất bại, tiền nợ ngân hàng nhà nước chồng chất và bỏ qua những gì họ đang làm. Thành kiến sống sót không phải đơn thuần chỉ nói rằng một kế hoạch trọn vẹn có thể không phù thích phù hợp với bạn mà nó cũng nhấn mạnh vấn đề tới việc toàn bộ chúng ta không thực sự làm rõ liệu kế hoạch đó có phải lúc nào thì cũng mang lại hiệu suất cao.
Khi chỉ nghĩ đến những kẻ thắng lợi mà quên rằng vẫn còn đấy tồn tại thật nhiều người thất bại thì thật khó để xác lập một kế hoạch nào đó chứng minh và khẳng định sẽ dẫn tới thành công xuất sắc.
2. Loss Aversion (Sợ mất mát)
Loss Aversion phản ánh Xu thế của toàn bộ chúng ta không thích đương đầu với thất bại và mong ước tránh toàn bộ những thất bại còn nhiều hơn thế nữa cả khao khát hoàn thành xong thứ gì đó. Nghiên cứu đã cho toàn bộ chúng ta biết rằng nếu ai đó cho bạn 10 USD thì những bạn sẽ đã có được chút cảm hứng thỏa mãn thị hiếu nhưng nếu mất 10 USD thì sự thỏa mãn thị hiếu của bạn bị tụt xuống rất nhanh và cảm hứng này còn tệ hại hơn thật nhiều. Hai kiểu phản ứng này trái ngược nhau và cũng không cân đối về độ lớn.
Xu hướng tránh thất bại khiến toàn bộ chúng ta đưa ra những quyết định hành động ngu ngốc và thay đổi hành vi của tớ đơn thuần và giản dị để giữ những thứ đang sở hữu. Chúng ta bị dính chặt vào cảm hứng bảo vệ những gì đang sẵn có và điều này khiến từng người định hình và nhận định quá cao chúng trong so sánh với những lựa chọn.
Chẳng hạn, nếu người mua mua một đôi giày mới thì nó sẽ làm bạn hài lòng một chút ít. Tuy nhiên, trong cả khi toàn bộ chúng ta chưa hề song song giày đó thì việc một vài tháng sau bạn vứt nó đi cũng khiến bạn vô cùng đau khổ. Bạn chưa lúc nào sử dụng chúng nhưng vì vài nguyên do, bạn không thể chịu được cảnh phải xa rời những gì đã thuộc về phần mình. Hay một ví dụ khác ví như bạn sở hữu một món đồ và không dùng đến nhưng bạn không sẵn lòng cho bạn hữu hoặc một người khác đang cần. Đây đó là “nỗi sợ mất mát”.
3. Availability Heuristic (Trải nghiệm có sẵn)
Availability Heuristic trọn vẹn có thể được hiểu là “trải nghiệm có sẵn” hoặc “cảm tính về yếu tố sẵn có”. Tuy nhiên, điều này sẽ không quan trọng. Vấn đề ở đấy là “lỗi tư tưởng” này ám chỉ một sai lầm đáng tiếc phổ cập do bộ não của toàn bộ chúng ta tạo ra: coi những thứ xuất hiện trong tâm trí một cách thuận tiện và đơn thuần và giản dị cũng là những thứ quan trọng nhất hoặc phổ cập nhất. Hay nói cách khác, toàn bộ chúng ta có Xu thế phán đoán về điều có kĩ năng xẩy ra nhiều hơn thế nữa dựa vào những ký ức dễ nhớ, sinh động và có ấn tượng mạnh.
Ví dụ, một người trọn vẹn có thể tranh cãi rằng hút thuốc không phải là thiếu lành mạnh dựa vào cơ sở là ông nội của anh ấy đã sống tới 100 tuổi và đã hút 3 gói thuốc một ngày, một lập luận phớt lờ kĩ năng ông nội của anh ấy là một trường hợp ngoại lệ.
Thêm nữa, một nghiên cứu và phân tích được tiến hành bởi Steven Pinker tại Đại học Harvard đã cho toàn bộ chúng ta biết toàn bộ chúng ta hiện giờ đang sống trong quá trình ít đấm đá bạo lực nhất của lịch sử dân tộc bản địa. Nhiều người đang rất được sống trong yên bình hơn trước đó đây. Tỷ lệ những kẻ giết người, tiến công tình dục, hãm hiếp và lạm dụng trẻ nhỏ nói chung có Xu thế giảm.
Đa phần mọi người đều thấy choáng khi nghe đến những số lượng thống kê này. Một vài người không thích tin chúng. Nếu có thuở nào gian yên bình nhất trong lịch sử dân tộc bản địa thì tại sao lúc bấy giờ lại sở hữu quá nhiều trận cuộc chiến tranh trình làng đến vậy? Tại sao mỗi ngày toàn bộ chúng ta đều nghe đến những vụ hãm hiếp, giết người, tội phạm? Tại sao mọi người lại nói quá nhiều về những hành vi hủy hoại và khủng bố?
Chào đón bạn đến với toàn thế giới của những người dân quá tin vào “trải nghiệm sẵn có”!
Câu vấn đáp là toàn bộ chúng ta không riêng gì có đang sống trong thời kỳ yên bình nhất của lịch sử dân tộc bản địa mà còn đang sống trong thời kỳ mà thông tin trở nên bùng nổ nhất trong lịch sử dân tộc bản địa. Tin tức về những thảm họa hay tội phạm giờ đây quá thịnh hành. Chỉ cần một thao tác tìm kiếm nhanh trên Internet là bạn đã nhận được được vô số thông tin về những cuộc tiến công khủng bố mới gần đây nhất hơn bất kỳ một tờ báo giấy nào trọn vẹn có thể truyền tải cách đó 100 năm.
Phần trăm những sự kiện nguy hiểm xét về tổng thể có Xu thế giảm nhưng xét riêng từng loại nguy hiểm thì nhiều vô kể trong số nó lại sở hữu Xu thế tăng. Và chính vì những sự kiện này sẽ đi vào tâm trí toàn bộ chúng ta một cách thuận tiện và đơn thuần và giản dị nên bộ não sẽ giả định rằng chúng xẩy ra với tần suất to nhiều hơn so với thực tiễn.
Chúng ta định hình và nhận định quá cao tác động của những thứ mà toàn bộ chúng ta trọn vẹn có thể nhớ và định hình và nhận định quá thấp sự phổ cập của những sự kiện mà toàn bộ chúng ta chưa nghe lúc nào.
4. Anchoring Effect (Hiệu ứng “mỏ neo”)
Anchoring – tư tưởng “bám chặt” vào một trong những thứ gì đó hay còn được gọi là hiệu ứng “mỏ neo”.
Có một sự liên tưởng khi nghĩ về thị xã nơi tôi sinh ra. Nó được nghe biết như thể nơi của những người dân bán thịt sành rượu và pho mát. Trên menu món ăn, họ bôi đậm dòng chữ: “số lượng giới hạn 6 loại pho mát trên mỗi miếng bánh burger”.
Suy nghĩ thứ nhất của tôi là: “Đây là yếu tố rất vô lý. Ai lại cho những 6 loại pho mát vào một trong những chiếc bánh burger?”
Suy nghĩ thứ hai của tôi là: “Tôi sẽ tiến hành đưa 6 loại pho mát nào?” (tò mò).
Tôi không sở hữu và nhận ra những người dân gia chủ hàng quán ăn này rất thông minh cho tới khi tôi tìm hiểu về hiệu ứng “mỏ neo”. Bạn thấy đấy, thường thì, tôi chỉ cho một loại pho mát vào bánh nhưng khi đọc được dòng chữ “số lượng giới hạn 6 loại pho mát” trên menu, tâm trí của tôi sẽ bị bám chặt vào số lượng 6.
Đa phần toàn bộ chúng ta không gọi 6 loại pho mát nhưng sự xuất hiện của “mỏ neo” này đã khiến toàn bộ chúng ta chuyển từ là một trong những miếng lên 2 miếng, thậm chí còn là một 6 miếng pho mát và thêm vào một trong những ít thịt trong những miếng bánh.
Hiệu ứng này được vận dụng trong nhiều nghiên cứu và phân tích và môi trường tự nhiên vạn vật thiên nhiên marketing. Chẳng hạn, người bán thành phầm nhận thấy rằng nếu người mua nói “số lượng giới hạn 3 cái/người tiêu dùng” khi đó, người tiêu dùng sẽ tìm phương pháp để sở hữ được gấp hai trong so sánh với việc nói “không số lượng giới hạn số lượng”.
Trong một nghiên cứu và phân tích, những tình nguyện viên được yêu cầu Dự kiến số Phần Trăm vương quốc Châu Phi tham gia Liên Hiệp Quốc. Tuy nhiên, trước lúc đoán, họ sẽ quay một bánh xe với những số lượng được dán trên đó là 10 hoặc 65. Khi những tình nguyện viên quay đúng vào ô 65 thì mức Dự kiến trung bình khoảng chừng 45%. Khi quay vào ô 10 thì Dự kiến khoảng chừng 25%. Thực chất của nghiên cứu và phân tích này chỉ là kết quả của việc bám chặt vào những Dự kiến với số lượng cao hơn nữa hoặc thấp hơn số lượng đã cho trước này mà thôi (những ước đoán tốt nhất tới từ những người dân đã quay trúng những số lượng cao trên bánh xe).
Hiệu ứng mỏ neo được xuất hiện nhiều nhất lúc đề cập đến giá cả. Nếu giá ghi trên một chiếc đồng hồ đeo tay mới là 500 USD thì trọn vẹn có thể những bạn sẽ Để ý đến nó quá đắt so với số tiền bạn cũng trọn vẹn có thể chi trả. Tuy nhiên, nếu đi dạo trong shop và thứ nhất, bạn nhìn một chiếc đồng hồ đeo tay có mức giá 5.000 USD ở trước quầy thì đùng một cái số lượng 500 USD dường như thể mức giá trọn vẹn có thể đồng ý được. Rất nhiều thành phầm thời thượng mà những shop trưng bày chưa lúc nào được kỳ vọng là sẽ bán tốt với số lượng nhiều. Tuy nhiên, chúng đóng vai trò quan trọng trong việc tạo “mỏ neo” trong tư duy của người tiêu dùng và kích thích bạn quyết định hành động mua những thành phầm có mức giá mà bạn nghĩ là “rẻ hơn” thật nhiều so với chúng.
5. Confirmation Bias (Thiên kiến xác nhận)
Confirmation Bias (thiên kiến xác nhận) ám chỉ Xu thế tìm kiếm những thông tin để xác lập cho những tâm lý, niềm tin hiện tại vẫn đang sẵn có theo nhận thức thiên vị, đồng thời bỏ qua và định hình và nhận định thấp những thông tin khiến toàn bộ chúng ta nghi ngờ niềm tin vốn có của tớ.
Chẳng hạn, A tin rằng biến hóa khí hậu là một yếu tố nghiêm trọng. Sau đó, A chỉ tìm kiếm và đọc những mẩu chuyện tương quan đến bảo vệ môi trường tự nhiên vạn vật thiên nhiên, thay đổi khí hậu hay tích điện thay thế. Kết quả, A tiếp tục xác nhận và củng cố thêm vào cho những gì mà anh ta tin.
Trong khi đó, B không tin rằng biến hóa khí hậu là một yếu tố nghiêm trọng. Sau đó, B chỉ tìm kiếm và đọc những mẩu chuyện thảo luận rằng biến hóa khí hậu vẫn còn đấy là một bí hiểm, tại sao những nhà khoa học mắc sai lầm đáng tiếc và mọi người hiện giờ đang bị lừa ra làm thế nào. Kết quả, B tiếp tục xác nhận và củng cố thêm vào cho những gì mà anh ta tin.
Thay đổi tư duy là yếu tố vô cùng khó. Bạn càng tin rằng bạn biết thứ gì đó thì bạn càng lọc và bỏ qua những thông tin trái ngược. Điều này cũng như khi toàn bộ chúng ta nhận định rằng mình luôn như ý khi mặc áo đỏ. Lý do là chính vì, bạn chỉ nhớ đến những thời gian mà điều này là đúng và bỏ qua lúc như ý khác khi toàn bộ chúng ta không mặc áo đỏ.
Bạn trọn vẹn có thể mở rộng lối tâm lý này ra gần như thể toàn bộ những chủ đề. Nếu bạn mua một chiếc Honda Accord và bạn tin rằng nó là chiếc xe hơi tốt nhất trên thị trường thì một cách tự nhiên, những bạn sẽ chỉ đọc những bài báo ca tụng rằng nó là một xế hộp tuyệt vời. Trong khi đó, một tạp chí khác lại liệt kê một chiếc xe được lựa chọn là xe đẹp tuyệt vời nhất của năm thì bạn đơn thuần và giản dị là bỏ qua nó và nhận định rằng tờ báo này đã nhận được định sai hoặc nghĩ rằng họ đang tìm kiếm thứ gì đó khác với thứ mà bạn đang mong đợi ở một chiếc xe.
Sự tìm kiếm dẫn chứng, lý giải và ghi nhớ một cách thiên vị sẽ là nguyên nhân gây ra sự quá tự tin vào niềm tin thành viên, những quan điểm phân cực hay cuồng tín.
Việc hình thành một giả thuyết và tiếp sau đó kiểm tra bằng nhiều cách thức rất khác nhau để chứng tỏ nó là yếu tố sai lầm đáng tiếc là hành vi rất lạ lẫm với nhiều người. Thay vì như vậy, nhiều kĩ năng toàn bộ chúng ta đưa ra một giả thuyết, tiếp sau đó, giả sử nó đúng và chỉ tìm kiếm những thông tin để bảo vệ cho định kiến của tớ. Đa phần không tồn tại ai muốn những thông tin mới, họ muốn xác nhận thông tin họ đã biết mà thôi.
Vậy bài học kinh nghiệm tay nghề rút ra ở đấy là gì?
Một khi đã hiểu về những thành kiến tư tưởng phổ cập này thì phản ứng thứ nhất của bạn cũng trọn vẹn có thể là: “Tôi muốn chấm hết những thành kiến này! Tôi không thích chúng tác động tới việc ra quyết định hành động của tôi! Làm thế nào tôi trọn vẹn có thể ngăn ngừa bộ não của tớ tạo ra những thành kiến đó?”
Đây là một vướng mắc rất hay nhưng không đơn thuần và giản dị để vấn đáp. Thay vì nghĩ những sai lầm đáng tiếc này như thể một tín hiệu đã cho toàn bộ chúng ta biết bộ não của bạn đang sẵn có “yếu tố” thì tốt hơn là hãy Để ý đến chúng như thể dẫn chứng đã cho toàn bộ chúng ta biết những “lối tắt” mà bộ não của bạn đang sử dụng không hề hữu ích trong toàn bộ những trường hợp. Tuy nhiên, có thật nhiều khía cạnh trong môi trường sống đời thường thường ngày đã cho toàn bộ chúng ta biết những thành kiến trên cũng luôn có thể có lợi. Chắc chắn, khi đã biết phương pháp tận dụng, những bạn sẽ không còn muốn vô hiệu chúng nữa.
Vấn đề ở đấy là bộ não quá xuất sắc trong việc tiến hành tốt những hiệu suất cao trên – trọn vẹn có thể tạo ra những thành kiến đó rất nhanh và thuận tiện và đơn thuần và giản dị nên toàn bộ chúng ta đôi lúc phạm phải những sai lầm đáng tiếc không mong ước.
Trong những trường hợp như vậy thì tự nhận thức (Self-awareness) thường là một trong những lựa chọn tốt nhất. Do vậy, hãy rèn luyện kỹ năng này để không trở thành những thành kiến trên trấn áp tâm lý của bạn.
Reply
2
0
Chia sẻ
– Một số từ khóa tìm kiếm nhiều : ” đoạn Clip hướng dẫn Representativeness heuristic là gì tiên tiến và phát triển nhất , Share Link Down Representativeness heuristic là gì “.
Hỏi đáp vướng mắc về Representativeness heuristic là gì
Bạn trọn vẹn có thể để lại Comments nếu gặp yếu tố chưa hiểu nhé.
#Representativeness #heuristic #là #gì Representativeness heuristic là gì
Bình luận gần đây